De la cuvant-cheie la start-up !!

Una dintre caile sigure de succes in afaceri este descoperirea unei noi nise inaintea altora. Cum poti face asta? Cautand pe Google, cum altfel?

Ai o problema? O intrebare la care cauti un raspuns? Pun pariu ca in urmatoarele 30 de secunde vei accesa Google sau un alt motor de cautare sa gasesti o solutie sau un raspuns la dilema ta pe Internet.

Fiindca motoarele de cautare au devenit indispensabile in viata de zi cu zi, Google si-a castigat renumele de “baza de date a intentiilor”. Si asta deoarece in campul sau de cautare oameni din intreaga lume introduc in fiecare zi toate intrebarile lor, tot ce ii intereseaza si, mai ales, ce ar vrea sa cumpere. Pentru antreprenori aceasta este o oportunitate fantastica de a afla in cautarea caror produse sau solutii se afla potentialii lor clienti.

Sigur, poti porni in identificarea nisei care te va imbogati si prin metodele clasice: intreband prietenii si cunostintele, cautand oportunitati in piata. Insa in epoca web 2.0, cand toti competitorii tai folosesc Internetul 24 de ore din 24, s-ar putea sa pierzi astfel nu doar startul ci si cursa.

De aceea acum ar fi cazul sa iei in calcul o abordare inversata a start-up-ului. In loc sa iti lansezi afacerea si apoi sa incerci sa razbati prin zgomotul Internetului pentru a te face cunoscut, incepe prin a cauta in domeniul tau nise pe care inca nu au aparut producatori care sa raspunda nevoilor consumatorilor. In calitate de prim furnizor pe respectiva nisa succesul tau este asigurat.

Cuvintele-cheie – esentiale pentru afacerea ta

 SEO, totalitatea tehnicilor prin care un site web este adus la o forma in care este propulsat mai sus in lista de rezultate ale unui motor de căutare pentru anumite cuvinte-cheie, este esential pentru orice afacere care vrea sa fie gasita in mediul online.

Insa de data asta vom porni in sens invers. In loc sa cauti cuvintele-cheie potrivite pentru afacerea ta, cauta afacerea pe care sa o incepi pornind de la acestea. Cu ajutorul tehnicilor de baza ale SEO va trebui sa identifici in domeniul tau de interes cuvintele cheie care genereaza suficient trafic – si deci un numar suficient de mare de potentiali consumatori – si pentru care nu exista un produs sau un serviciu apoi  construieste-ti afacerea in jurul lor.

Cum poti face asta?

1. Incepe prin a cauta un singur termen. Alege unul care denumeste o pasiune sau un interes sau un hobby al tau, astfel incat nisa pe care o descoperi sa fie si una la care te pricepi cat de cat. Sa zicem ca iti doresti sa incepi o afacere in domeniul cartilor. Cauta atunci dupa caz “carte” sau “carti”. Vezi ce rezultate apar in primele pagini la aceasta cautare. Acestea fac parte din piata mare, tu va trebui sa te concentrezi asupra niselor.

2. Ca sa afli ce probleme sau nelamuriri au clientii pietei tale adauga la cautare si cuvantul “cum”, sau alte interogatii care se potrivesc in context. In aceasta etapa de brainstorming vei descoperi ca ai nevoie si de sugestii pentru a merge mai departe. De aceea va trebui sa folosesti un instrument de analiza a cuvintelor cheie (keyword research) precum Google AdWords Keyword Tool. Acesta iti sugereaza si alte cuvinte cheie relationate, pe baza cautarilor reale ale utilizatorilor Google.

3. Noteaza-ti verbele si cuvintele de actiune ce apar din aceste cautari, de exemplu “cum vinzi carti vechi” sau “cum protejezi de praf carti”. Aceste formulari sunt cele ale oamenilor care folosesc Internetul pentru a gasi rezolvari la problemele lor.

Din aceasta lista alege cateva probleme care te intereseaza sau pe care stii cum sa le rezolvi. De exemplu: “cum vinzi carti vechi”. Sa zicem ca, odata identificata aceasta problema a consumatorilor din zona ta, te-ai gandit sa pui bazele unui anticariat online cu ajutorul caruia o parte din clientii sa poata scapa de cartile pe care nu le mai citesc, in timp ce altii sa gaseasca titluri interesante la preturi accesibile fara a scormoni prin anticariate prafuite.

4. Urmatorul pas este sa gasesti cat mai multe modalitati similare de a formula aceste cautari pe Google – sau alte motoare de cautare – astfel incat sa te asiguri ca te poti plasa in topul rezultatelor pentru fiecare cautare. In aceasta etapa cauti sinonime pentru fiecare cuvant – incearca DEXonline.ro- si incerci sa reformulezi in cat mai multe moduri fiecare cautare. Acum poti cere si ajutorul prietenilor pe care ii poti intreba cum ar cauta ei pe Google daca ar vrea sa gaseasca ceea ce vrei tu sa vinzi. Raspunsurile lor ar putea fi complet diferite de ceea ce ai strans tu pana acum.

5. Acum poti apela si la un instrument platit de analiza a cuvintelor-cheie precum Trellian Keyword Discovery Tool sau SEO Book Keyword Suggestion Tool. Introdu aici termenii de cautare pe care i-ai descoperit pana acum si vei gasi o lunga lista de cautari pe care oamenii din zona ta le fac in domeniul pe care te gandesti sa il ataci.  Concentreaza-te pe cei mai cautati termeni si aduna numarul cautarilor in care se regasesc acestia – asa iti poti face o idee referitoare la numarul de potentiali clienti.

Nu de fiecare data vei descoperi o nisa ultra-profitabila folosind acest algoritm. Insa pe masura ce exersezi si te obisnuiesti cu instrumentele de analiza a cautarilor vei descoperi tot mai multe probleme ale oamenilor pe care le poti transforma intr-un business profitabil.

Ce instrumente ai la indemana

In procesul de identificare si alegere a celor mai bune cuvinte-cheie te poti folosi de urmatoarele instrumente SEO.

Google AdWords Keyword Tooleste un instrument care masoara popularitatea cuvintelor-cheie in cautari. Acesta ofera sugestii pornind de la cuvintele-cheie introduse de utilizator sau de la continutul unui site. Cu ajutorul sau poti gasi noi cuvinte-cheie pe care consumatorii le-ar putea folosi pentru a-si defini problema in motorul de cautare. Pe langa sugestii referitoare la cuvintele -cheie cautate de utilizatori arata si cat de mare este competitia pe un anumit cuvant, volumul de cautari local si global, trend-ul pe ultimele 12 luni si cost per click-ul folosirii cuvantului in reclame AdWords. In plus are opţiuni de afişare a numarului de cautari lunare dupa:

• broad match -  include cautarile unor fraze similare (”sandale din piele”, “pantofi din piele”);
• phrase match – arata cautarile pentru fraza exacta cautata
• exact match – arata cautarile lunare exclusiv pentru fraza cautata.

Este instrumentul cel mai folosit pentru combinatii de cuvinte-cheie si stabilirea popularitatii lor in cautarile efectuate, mai ales in Google.

Google Trends arata cat de des este folosit un anumit cuvant-cheie in raport cu numarul total de cautari din diferite parti ale lumii si in diferite limbi.

In graficul rezultat axa orizontala reprezinta timpul (incepand de undeva din anul 2004 ), iar cea verticala arata numarul de cautari ale termenului cheie raportat la numarul global de cautari.

Sub graficul principal este analizata popularitatea termenului in functie de regiune, oras si limba folosita. Poti reface graficul principal in functie de regiune si de perioada de timp pe care o doresti.

Google Trends mai da posibilitatea utilizatorilor sa compare volumul cautarilor dintre doi sau mai multi termeni si chiar sa vada care sunt stirile si evenimentele care sunt influenteaza popularitatea cautarilor pe termenii analizati.

Insights for Search este o extensie a Google Trends si a fost creat pentru a ajuta marketerii in cercetarea de piata. Acest instrument are capacitatea de a organiza si categorisi informatiile primite de la Google cu accent pe zonele geografice din care provin cautarile.

Este un instrument util de comparare a popularitatii cuvintelor-cheie şi mai ales de identificare a celor aflate in crestere ( rising searches) adica potentiale nise viitoare. Ofera si sugestii pentru cuvinte long tail.

SEO Book Keyword Suggestion Tool este un instrument ce arata cautarile zilnice pentru Google, Yahoo, MSN si Overall – toate motoarele de cautare – si ofera sugestii pentru cuvinte-cheie, bazate pe cautarile utilizatorilor.

Trellian Keyword Discovery Tool este un serviciu contra cost, cu versiunea gratuita  Free Trellian Search Term Suggestion Tool ce genereaza cuvinte-cheie folosite in cautari. Trellian intoarce rezultatele cautarilor din ultimele 12 luni ( existand insa si optiunea de extindere a acestei perioade) si arata domeniile ce primesc cel mai mult trafic de pe cuvintele-cheie cautate, instrumentul putand fi folosit la identificarea principalilor competitorii de pe nisa si pe cuvintele-cheie respective. Cautarea are urmatoarele optiuni: phrase match (cautarea frazei exacte), related (acest mod de cautare permite si oferirea unor sugestii), include plurals si inflected form (comaseaza timpurile verbelor).

 

comentarii

20.000 de euro pentru o idee inovatoare /start-up îndrăzneţ din România

România este valoroasă prin prisma numărului de tineri antreprenori şi a ideilor lor. Însă numărul incubatoarelor de afaceri care pun la dispoziţie resurse efective este mult prea mic. Pentalabbs, primul incubator privat de afaceri din Franţa şi ţările emergente, organizează un concurs de idei pentru antreprenorii români. Cred că proiectele propuse vor fi cu adevărat interesante şi premiul va merge la cel mai bun antreprenor cu cea mai bună idee. Nu căutăm doar o idee excelentă ci şi un antreprenor sau un grup de antreprenori cu iniţiativă, care să o poate susţine.

Ai o idee de afaceri în care crezi? Faci parte dintr-un start-up sau grup de antreprenori cu idei îndrăzneţe?

Pentalabbs & Pentalog oferă 20.000 de euro unui antreprenor care propune un proiect inovator în domeniul web şi/sau mobile. Proiectele acceptate trebuie să vină din sfera afacerilor online.

Câștigătorul va fi desemnat în bază următoarelor criterii:

• ideea proiectului
• modul de prezentare – interviu online cu autorii proiectului

Povesteşte-ne despre proiectul tău aici . Completează formularul  până pe 15 Mai 2012 şi arată-ne de ce ar merita 20.000 de euro în cadrul unui program de incubare complet.

Ce înseamnă un program de incubare complet ?

Finanţare, expertiză, strategie, dezvoltarea unei soluţii, marketing virtual şi acces la reţele internaţionale, toate susţinute prin implicarea zilnică a echipei Pentalabbs.

Echipa Pentalabbs va analiza toate propunerile şi va desemna 3 proiecte finaliste. Reprezentanţii acestora vor avea oportunitatea să îşi prezinte proiectele în detaliu într-un interviu online sau faţă în faţă, în funcţie de situaţie. Pe baza interviurilor, o singură idee de afaceri va fi selectată pentru dezvoltare.

 

comentarii

Manageri sau antreprenori?

Dilema aceasta, desi pare veche de cand lumea, exista inca in zilele noastre si in companiile antreprenorilor romani. Unii investitori aleg sa-si conduca singuri businessurile, altii incearca si uneori reusesc sa-si aleaga cei mai buni manageri.

Motivele? Degrevare de sarcini, eliberare, distantare de business sau increderea ca un manager scolit sau cu experienta in businessul cu pricina ar face o treaba mai buna decat ar face-o insusi actionarul urmarindu-si indeaproape obiectivele. Provocarea vine insa din partea antreprenorilor care nu se pot indeparta suficient de mult incat sa lase locul pur si simplu unui angajat, fie el si manager, sa conduca o afacere in care el a pus bani si suflet. Exemplu ar fi cei trei antreprenori prezenti in acest numar, Emil Munteanu, Stefan Mustata si Eduard Dimitriev de la Power Net Consulting, dar si altii ca ei. Mai sunt insa si cazuri, ce-i drept mai rare, cum ar fi cel al lui Ion Sturza, despre care veti citi in acest cover al revistei Biz, in care un actionar a fost candva si manager (si unul cu rezultate vizibile) si apoi a revenit la antreprenoriat. Experienta acumulata ca director intr-o  companie multinationala a fost benefica si a devenit un punct de pornire important pentru conducerea  viitoarelor afaceri. Rolul avut ca manager si businessul condus au fost chiar mai importante si mai laborioase decat (poate) a creste afacerea personala de la nivel micro la nivel macro.

Exista exemple de antreprenori romani care s-au intors la calitatea de manager fie in urma vanzarii propriei afaceri, fie ca o perioada de tranzitie in viata lor, fie pentru bani. Insa cu totii recunosc ca nimic nu se compara cu a-ti conduce propria afacere, indiferent de cat de greu poate fi acest lucru sau cat de grea este provocarea. Pentru a fi un antreprenor de success trebuie sa ai cateva calitati esentiale. Daca aveti sau nu stofa de antreprenor aflati din articolul “Micii antreprenori si marile corporatii” din acest numar. Sunt insa si cazuri de investitori a caror afacere acopera mai multe domenii si care nu pot conduce toate companiile deodata. Acestia sunt “condamnati” sa-si gaseasca managerul ideal, dar si sa aiba un sistem de conducere eficient si  transparent, care sa nu-l excluda. O idee ar fi sa inceapa cautarile in propria ograda. Se spune ca un angajat promovat si care are sansa sa isi dovedeasca abilitatile nu va dezamagi (aproape) niciodata. Richard Branson, un antreprenor britanic pe care il admir foarte mult, crede ca cei mai de succes antreprenori sunt cei care au  gasit oameni cel putin la fel de competenti ca si ei, daca nu cumva si mai competenti, sa le conduca businessul. Insa pentru asta este nevoie de arta, intuitie si noroc.

 

comentarii

1stEP

Proiectul 1stEp este la prima editie si vine in sprijinul studentilor pasionati de afaceri, dar carora le lipseste motivarea si curajul de isi pune in aplicare ideile.

Prima zi a evenimentului, 8 mai, se va desfasura sub forma unui panel discussion. Timp de 5 ore, intre 12.00 – 17.00, la Hotel Trianon, 8 speakeri cu experinta in domeniul antreprenoriatului actual, vor fi dispusi sa raspunda curiozitatilor tale si sa vina cu sfaturi legate de primii pasi in business.

Ne vor fi alaturi Sebastien Froux (evadeazacunoi.ro),Vladimir Oane (vladimiroane.com), George Buhnici (iLike IT), George Lemnaru (erepublik.com), Catalina Rusu (tangomeet.rom), Vlad Atanasiu (vladatanasiu.ro) care, cu singuranta, vor oferi sfaturi valoroase din experienta lor profesionala.

A doua zi, 10 mai, incepand cu ora 12.00, invatam impreuna, la Biblioteca Metropolitana Bucuresti, care sunt pasii realizarii unui plan de afaceri si prin ce mijloace il putem pune in practica pentru a avea business-urile la care visam, in cadrul unui workshop antrenant.

Cei interesati, trebuie sa completeze aplicatiile disponibile pe site-ul evenimentului pana la data de 6 mai, ora 12 PM.

Si pentru ca echipa 1stEP incurajeaza primii pasi, cele mai interesante interventii vor fi rasplatite cu premii oferite de editurile All si Publica si cu training-uri pe Project Management, sustinute de Ionut Boldizsar, Managing Partner NewTech Consulting.

Pentru mai multe informatii despre 1stEP puteti accesa site-ul: http://1step.bosromania.ro/ sau ne puteti vizita pe pagina de Facebook: http://www.facebook.com/1firststep

 

comentarii

Richard Branson in Romania, pe 9 mai

Revista BIZ a incheiat un parteneriat media pentru promovarea venirii lui Sir Richard Branson in Romania. Nici nu se putea ceva mai adecvat. O revista antreprenoriala, va participa, pe 9 mai, la intalnirea cu cel mai inovator investitor in dialog cu un guru al leadershipului: Robin Sharma.

Pentru mine personal, Richard Branson are lectii de oferit atat patronilor cat si angajatilor. De exemplu, unde ati vazut in Romania vreun om de afaceri sfatuind angajatii sa se distreze in timpul liber, sa-si imagineze ca seful sau compania il plateste ca sa se distreze, iar asta sa il faca sa se bucure mai mult de viata si de serviciu! Un sfat simplu venit din experienta lui. La noi, asta ar fi intrepretat drept chiul sau dezinteres. Iar pentru antreprenori, lectia ar fi si ea simpla: “Succesul pe termen lung, fericirea si satisfactia nu vor aparea daca profitul este unicul motiv al demersului nostru”. Din cate o cunosc pe Marta Usurelu (redactorul sef al publicatiei), nu a urmarit niciodata in primul rand profitul si de aceea revista a crescut intr-o piata foarte concurentiala. 

Dar Branson este un model despre care as putea vorbi cateva ore. A scris trei carti publicate si traduse in Romania – “Pierderea virginitatii”, “Lectii din scoala vietii” si “Afacerile dezbracate”, iar o a patra va fi tradusa si lansata pe piata de editura Publica in luna martie anul acesta. Evenimentul coincide fericit cu venirea omului de afaceri in Romania. Le-am citit pe toate, chiar si articolele publicate intr-o revista de HR din capitala. Prin urmare, bucuria de a-l asculta pe viu este foarte mare, pentru ca probabil voi retine mult mai usor indrumarile sale decat citindu-le.

A creat brandul Virgin, sub umbrela caruia sunt acum peste 360 de companii. Prima afacere a fost ziarul “Student”, creat ca o necesitate pe care a resimtit-o in timpul studiilor. Nu asta l-a imbogatit, ci Virgin Records, care promova artisti necunoscuti dar cu potential, si cu care, in final, a dat lovitura. Inainte de asta s-a lansat in distributia de discuri si apoi cu magazinele Virgin, o alta revolutie pe care a facut-o. S-a gandit doar cum i-ar placea sa fie un magazin din care urmeaza sa cumperi muzica preferata: cu spatii comode de ascultare, cu muzica variata. E drept ca in anii ’70 cand a facut asta piata era inca... Virgina. Numele companiei vine tocmai de la nestiinta in ale afacerii. S-a gandit ca intra pe un teren... Virgin. De atunci, a creat alte sute de companii, pe idei ale lui sau ale altora.

Probabil nu-si va povesti istoria antreprenoriala in cadrul dialogului avut cu Robin Sharma, dar cu siguranta va dezvalui cat de mult se bazeaza pe instinct in afaceri, cat de mult tine cont de ideile angajatilor sau ale clientilor, cat de mult conteaza in afaceri ca acel manager sa fie pasionat de ce face si nu neaparat instruit in acel sens.

 

comentarii